所有获取流量的方法都是在设计诱饵。在一场活动中，奖品往往是决定用户积极性的一个重要因素，是刺激用户按照你的规则参与活动的诱导条件，无论是在裂变还是抽奖，当我们希望用户为了奖品而转发、分享、邀请好友甚至付出其他行动时，奖品的吸引力至关重要。

活动奖品的设计一直是营销流程中比较费神的话题，奖品价值低了没吸引力，高了没预算；中奖人数多了奖品成本高，中奖人数少了参与度又低。

在活动奖品的设计上，可以参考三种套路：

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▍送用户想要的东西

运营最核心的技能是和用户打交道的能力，只有了解自己的用户才能进行较为精准的操作，不至于让自己的努力竹篮打水一场空。

只有建立在用户需要上的动作才是有效的，否则只能引起用户的反感。最好的方式莫过于经常和用户交流沟通，看他们平时都在做什么，喜欢买什么东西，电商行业可以送用户最近加入购物车的商品、内容行业可以根据用户的内容倾向设计礼品、教育行业可以根据正在学的课程送一个升级版课程，活动还是一个活动，但奖品可以实现千人千面。

对于用户需求，我们还可以使用百度指数，搜索自己业务的关键词，能大致的知道的用户的基本状况，从而进行基本的判断。也可以利用投票工具，将奖品选择写出来让用户自己选择，也能加强用户互动，预告活动。

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▍稀缺大奖吸引用户注意力

在奖品设置上，可以学习支付宝集五福活动、携程送机票活动，突出奖品价值进行宣传，以大奖作为噱头吸引用户注意力。同时，也适当准备一些小奖品，以提高用户参与积极性。

△携程星期三抽奖活动

这种设置也常见于各种抽奖活动，特等奖是一辆车，但只有1个，其他奖品就是电饭锅、微波炉甚至代金券，通过以大见小的小机灵诱导用户参与。

在活动奖品设计中，需要设置稀缺大奖来博取用户关注。当大奖的诱惑力，远远大于用户参与所需投入的时间人力成本，人们往往会更积极参与，根据迷恋小概率事件效应，用户往往都抱着侥幸心理，而且会放大这份心理。“万一中奖了呢？”刺激用户深度参与，驱动用户不断做任务不断抽奖。

而单品价值较低的奖品，能够避免用户经常抽不中奖而气馁，对活动失去兴趣，小奖品投入成本低，大家随手参与就能获得奖品，增强大家的参与感，让用户感受到实实在在的奖励，从而对冲刺大奖更有信心。

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▍营销目标导向性选品

一切活动都是为了转化。营销活动的奖品要基于品牌自身的特性去考虑，去借力，利用活动时的巨大流量给门店带来实质上的帮助。派发的奖品要与品牌有强关联性，在新兴品牌首次推广面向市场时，可先根据实际情况，选择受众人群相同、调性相符的热销网红产品，帮助打开市场，提高曝光度，并吸引一批目标用户。

▪️在门店促销时，可设置一些不同面值的商品优惠券，吸引用户到店消费核销；

▪️在品牌宣传、新品推广时，可免费赠送奖品，让用户免费体验产品，增强品牌信任感，为品牌背书；

▪️在节日营销时，可对奖品进行主题性的包装设计，让奖品自带社交传播属性。

一个活动的成功与否在很大程度上是由奖品决定的。一个吸引人的奖品，能在一瞬间抓住用户的目光，激发用户的欲望，才让用户按照你的设计进行下一步的动作，达到营销效果。